一副上千元的眼鏡成本究竟有多少？又是誰在賺取“暴利”？

幾百元的鏡框批發(fā)價只需50元

據(jù)中新財經(jīng)報道，在北京西城區(qū)工作的小倪談起自己購買眼鏡的經(jīng)歷：“鏡架當(dāng)時選的是店里最貴的純鈦鏡架，標(biāo)價六百多元，鏡片選的是1.74折射率的，標(biāo)價兩千多元，最后店家打了個六五折，總共花費(fèi)兩千元。”小倪一直被高額的配鏡費(fèi)用困擾，由于近視度數(shù)較高，她每次都選擇1.74折射率的鏡片，一次配鏡費(fèi)至少在一兩千元，按照三年換一副來算，這是一筆不小的開支，而動輒四位數(shù)的花銷讓她覺得自己可能被坑了。“下次要去潘家園配眼鏡了，起碼比路邊的眼鏡店要便宜。”小倪表示。她口中的潘家園，是指潘家園地鐵站附近的北京眼鏡城，聚集著一大批眼鏡賣家。資料顯示，這里曾是中國最早的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場。

有記者發(fā)現(xiàn)在北京眼鏡城如果不追求品牌，一百多元就可以買到純鈦眼鏡架，鈦合金的則更便宜，但若涉及品牌，價格就會水漲船高。有商家表示他們是做眼鏡批發(fā)的，鈦合金的眼鏡架只需要50元，純鈦的眼鏡架貴的也才128元。另一位店主也表示，店里150元的純鈦鏡架，配鏡片的話能便宜到120元，但如果是品牌產(chǎn)品則需要280元。大品牌會存在品牌溢價，進(jìn)貨價本就偏貴。

此外，讓人們感受到高溢價的，還有各式各樣的鏡片。一般來說，眼鏡店會用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率來劃分價位。眼鏡度數(shù)越高，需要的折射率也越高，價格也會攀升，動輒數(shù)百上千元。而不同品牌、同一品牌的不同系列售價也會有所不同。其中，進(jìn)口鏡片中比較知名的有蔡司、依視路等，國產(chǎn)鏡片的代表則為明月、萬新等。另外，各地區(qū)甚至同地區(qū)不同眼鏡店的售價都可能存在較大差異。在某家店鋪里，某款型號的鏡片建議零售價為2980元，但店家稱可以打三折?！　?/span>

整體來看，相較其他區(qū)域的眼鏡門店，北京眼鏡城的價格明顯偏低。而在北京眼鏡城內(nèi)，由于各家給的折扣不同，價格也能相差幾十元乃至上百元。從消費(fèi)者反饋來看，不只是北京，各地的眼鏡店價格普遍相差較大。為了避免被坑，很多人甚至?xí)诰W(wǎng)上先問價，先聽取經(jīng)驗人士的意見。

眼鏡被稱為暴利行業(yè)已不是一天兩天

在眼鏡界，這樣一句話流傳已久：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”這在一定程度上揭示了眼鏡市場一直以來的“水很深”。

眼鏡行業(yè)的暴利早已不是一天兩天。

以2021年上市的“中國鏡片第一股”明月鏡片為例，2021年明月鏡片公布的招股書顯示，2018年以來，其年度營收穩(wěn)定在5億元以上。2018年至2020年，明月鏡片主營業(yè)務(wù)毛利金額分別為2.25億元、2.82億元和2.98億元。其中，鏡片業(yè)務(wù)毛利分別為2.06億元、2.41億元和2.47億元，毛利占比分別高達(dá)91.44%、85.34%和82.84%。2020年，鏡片與成鏡的毛利率分別為56.63%與64.66%。僅統(tǒng)計2020年1到6月凈利潤就從3400萬元漲到3800萬元，增幅為28.34%。從單個產(chǎn)品上來看，以1.60 防藍(lán)光非球面樹脂片為例，2020年度，發(fā)行人在此產(chǎn)品上的毛利率為64.24%，經(jīng)銷商為31.93%，零售商的毛利率為91.42%。

明月鏡片的招股書提到明月單鏡片成本為6.77元，而其市場售價則動輒成百上千元：在某電商平臺明月鏡片旗艦店看到，銷量最高的一副非球面的400度鏡片，折射率1.56（較?。﹥r格在248元，折射率1.61（?。┑膬r格328元，折射率1.67（超?。┑膬r格578元，折射率1.74（超?。┑膬r格最高，為1898元；從成鏡價格來看，銷量最高的一幅配置非球面鏡片，折射率為1.56（較?。┑某社R價格348元；而配置智能變色鏡片，折射率1.71（超?。┑某社R價格高達(dá)1498元。

鏡片和成鏡售價越來越貴，凈利潤越來越高。除了明月鏡片以外，其他的企業(yè)也大多如此，采購價幾元到幾十元的鏡片，售價上漲幾十倍。各類經(jīng)銷商、零售商再加碼，到消費(fèi)者手里已經(jīng)不知道加價多少輪。

各種折射率、防藍(lán)光，還有一堆英文縮寫的指標(biāo)，眼鏡的術(shù)語和指標(biāo)越來越多。這些指標(biāo)稍微一變，價格就蹭蹭上漲。作為普通消費(fèi)者的大多數(shù)人對這些專業(yè)名詞一無所知，只能聽任擺布。也完全可以想象家長的心情，看到一個個所謂的功能，只要能對孩子好，又有什么舍不得？于是，動輒幾千塊就出去了。

很多網(wǎng)友感嘆“知識就是議價權(quán)”，消費(fèi)者的信息差進(jìn)一步造成了商家漫天要價的局面。而作為不同品牌價格差異較大的商品，商家也會在品牌上擺消費(fèi)者一道：比如，倘若你不知道選什么品牌，對方就會竭力推薦利潤空間更大，但知名度更小，甚至質(zhì)量存疑的品牌；當(dāng)你確定了品牌，對方則會忽悠你選購?fù)患瘓F(tuán)下的其他小品牌，或是直接“捧一踩一”，宣稱這個品牌質(zhì)量不行，旋即推薦你另一款不知名品牌；哪怕你此時仍未動搖，商家仍可在鏡框價格、鏡片折射度等地方“注水”“挖坑”，讓人防不勝防。

得知真相的消費(fèi)者們紛紛表示這分明就是“割韭菜”。由于“坑太多、水太深”，消費(fèi)者甚至稱選購眼鏡是一種充滿主觀意味的“玄學(xué)”。很多網(wǎng)友稱“想開個眼鏡店，既然改變不了現(xiàn)狀不如加入。”

但眼鏡商們真的都賺得盆滿缽滿了嗎？事實上，相比上游供應(yīng)商，眼鏡零售商的日子并不好過。比如國內(nèi)專業(yè)從事眼鏡零售的連鎖龍頭企業(yè)博士眼鏡財報顯示，其銷售費(fèi)用始終居高不下。其中，工資、社保、房租、電商平臺費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、廣告宣傳等費(fèi)用占據(jù)大部分。刨去這些開支，凈利率也就在10%左右。

而明月鏡片的“砸錢營銷”也是有目共睹。據(jù)悉，為提升品牌影響力，自2017年起，明月鏡片在市場上大規(guī)模投放廣告，除請來了明星陳道明做代言人外，又陸續(xù)與《非誠勿擾》《最強(qiáng)大腦》等諸多綜藝節(jié)目進(jìn)行廣告合作。從招股書來看，其銷售費(fèi)用也水漲船高。2018年至2020年，明月鏡片的銷售費(fèi)用分別為7682.06萬元、1.04億元與1.13億元。

一系列成本下，眼鏡門店為維持正常經(jīng)營、保證利潤，不得不在眼鏡框和鏡片的定價上做文章，最終讓消費(fèi)者為一系列高昂的費(fèi)用買單。

配鏡不該成為防不勝防的“避坑游戲”

中青評論提出：“對于漫天要價、價格不夠明晰的狀況，有必要明確行業(yè)規(guī)范，加強(qiáng)市場監(jiān)管，使價格更為透明化。相關(guān)部門如何通過細(xì)化規(guī)定，確立合理的價差，是值得進(jìn)一步研究的問題。另外，針對一些眼鏡店以次充好等行為，市場監(jiān)管部門還應(yīng)及時出手，加強(qiáng)規(guī)范，暢通舉報渠道，切實保障消費(fèi)者權(quán)益。針對行業(yè)巨頭具有高定價權(quán)，各個環(huán)節(jié)層層加價的狀況，有志破解困局的從業(yè)者，不妨從打破巨頭對供應(yīng)鏈的把持、削減流通環(huán)節(jié)入手，試著降低交易成本，讓消費(fèi)者可以放心選購到適合自己的眼鏡。”

澎湃新聞則對眼鏡行業(yè)的未來做出了長期建議：“高價眼鏡問題持續(xù)了數(shù)十年，這種頑固本身也說明了問題的復(fù)雜，很難說有一個快速簡潔的釜底抽薪之策。有業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)鏡片生產(chǎn)企業(yè)普遍起步晚，創(chuàng)新能力較弱，這就導(dǎo)致鏡片市場高度集中于少數(shù)企業(yè)，從而導(dǎo)致價格居高不下。打破這一局面，還需要更有力的產(chǎn)業(yè)扶持政策，促進(jìn)市場競爭，打破巨頭對供應(yīng)鏈的壟斷。不過，這顯然是個長期的展望。”

來源：人民數(shù)據(jù)研究院

作者：人民數(shù)據(jù)研究院研究員 譚琳