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鄭光魁：重視新消費群體在時尚消費中的重要作用

2020-09-11 來源： 人民數(shù)據(jù)

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9月7日，在2020年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會上，人民數(shù)據(jù)（國家大數(shù)據(jù)災(zāi)備中心）總經(jīng)理鄭光魁在中國國際時尚高峰論壇上就“數(shù)字絲綢之路與時尚新貿(mào)易” 的主題發(fā)表了主旨演講。他表示，在新的消費時代，要不斷滿足新的消費需求，重視下沉市場、“Z世代”、“她經(jīng)濟”等方面帶來的更多潛在價值。
他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“下半場”，中國新消費市場正在繼續(xù)下沉，從一二線城市下沉到三四線城市，從年輕人向全年齡段消費者擴展。他說，直播帶貨等模式的推廣，正在填平不同地域、人群之間的信息鴻溝；物流等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，也讓下沉市場消費者的購物體驗向大城市消費者無限接近。網(wǎng)絡(luò)普惠化不斷催生基于底層用戶需求的新場景、新應(yīng)用，為新消費提供廣闊平臺。他表示，“下沉”將成為企業(yè)重塑核心競爭力的關(guān)鍵詞之一，造就一批行業(yè)黑馬。他強調(diào)，在未來，時尚貿(mào)易領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)深入了解移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶習(xí)慣，精準(zhǔn)定位消費者和服務(wù)對象。
消費策略如何適應(yīng)新的消費群體？鄭光魁表示，在奢侈品消費、進口商品消費、境外旅游消費等方面，80后、90后都已經(jīng)成為主力群體。據(jù)統(tǒng)計，我國線上時尚消費人群中26-35歲年輕群體占比超過40%。廣泛意義上的時尚新消費，主體進一步向“Z世代”傾斜。他說，“Z世代”與互聯(lián)網(wǎng)共同成長，是生活和思維方式伴隨互聯(lián)網(wǎng)和新科技產(chǎn)物不斷更新的一代人。市場在適應(yīng)這些年輕消費群體需求的過程中，要設(shè)計滿足線上到線下的社交產(chǎn)品，讓新時代的消費成為新趨勢。他還表示，針對時尚設(shè)計和營銷，應(yīng)細(xì)化圈層，深入了解新消費人群的觸媒習(xí)慣和興趣，注重“第一眼”效應(yīng)，通過視覺化表達(dá)傳遞品牌的價值觀。
針對于近些年炙手可熱的“她經(jīng)濟”，鄭光魁認(rèn)為，隨著生活水平的改善，女性經(jīng)濟獨立和精神獨立程度的提升，使更多女性的購買力得到了更大限度釋放，加上女性在家庭消費決策中的主導(dǎo)權(quán)進一步提升，“她經(jīng)濟”的市場空間還會繼續(xù)擴張。他表示，企業(yè)應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)，針對不同的細(xì)分市場，進行更加深入的市場分析和購買行為分析來定位產(chǎn)品和服務(wù)。同時選擇更有效的市場營銷手段和方案，滿足女性消費者情感化、個性化、儀式化、自主化的購物心理和需求。
在演講最后，鄭光魁針對時尚消費在海外如何發(fā)展，也表達(dá)了自己的看法。他說，隨著國人文化自信程度越來越高，“國潮”成為了國內(nèi)消費者的新寵。中國在國際的影響力提升，也讓“國潮風(fēng)”產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)平臺在國際舞臺屢屢亮相，引起海外消費者的注意。尤其是政策和資本對跨境電商出海的扶持，也為“中國時尚”走向更廣闊的市場提供了有利條件。他表示，在數(shù)字絲綢之路建設(shè)的新風(fēng)口上，企業(yè)應(yīng)積極借力外部平臺，深入了解海外用戶情感、思維方式、風(fēng)俗差異，抓住海外消費者的消費習(xí)慣、性價比追求，求同存異，真正解決不同細(xì)分市場的痛點。在演講最后，鄭光魁表示，人民數(shù)據(jù)會繼續(xù)關(guān)注中國新消費的動態(tài)變化，希望和相關(guān)企業(yè)繼續(xù)探討、開展各領(lǐng)域合作，攜手推動數(shù)智賦能行業(yè)，助力中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。



（責(zé)編：梅亞川）